这个问题说大不大、说小不小。软文的形式有很多,从悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式到诱惑式……可谓是太多了。你写好其中一种形式就无敌了。

 

所谓:得套路者得天下,说的就是这个道理。

 

既然标题提到“营销”二字,写软文的目的就十分明晰了:促进卖货、直接构成订单转化。如果单纯从用户角度出发,我觉得个别微商朋友的做得特别好,小编有时候都会被迷惑,脑袋一热就买了!

 

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他们的产品描述通常都是“天花乱坠”的,用户看了就会去买,奇怪的是即使产品没效果,换个同样功效、不同牌子的产品,用户还会上当,百试不厌。为什么呢?我总结了以下场景下的用户心理展现:

 

▪ 低价诱惑:反正价格也不高,甚至比别家的还低,买哪个都是买。

▪ 尝试心态:既然描述得这么好,感性消费一次试试也是可以的。

▪ 赠品吸引:送这么多赠品,感觉占了好多便宜呢!

▪ 他人影响:看她(指的是微商)朋友圈发那么多好评截图、支付截图,还是可以试试的!

▪ 竞品比较:同类产品用了那么多,都没有描述的那么好,好不甘心,这个也试试吧,万一好用呢!

▪ 尝鲜心理:新品这个是网红新品诶,趁促销得试试看!好用再多囤囤货。

▪ 包邮凑单:为了包邮凑单买的,随便用吧!

▪ 趋利避害:哎,原来不用这个的害处这么多呢,之前还真的不知道。

▪ 攀比心理:她这么好看,原来是用了这个啊,我也要买!

……

 

为什么要说这个,因为我觉得:既然是做营销,不管用户是在何种场景、何种情绪带动下购买了你的东西,都算是成功的营销

 

你成功激发的是他们的各种情绪:占便宜、侥幸、尝试、新鲜感、危机感、攀比、八卦、争议……

 

给你支几个招,让你更熟练的把握用户的情绪,对营销有更深入的理解:

 

多看书

营销类:推荐几本我看过的不错的营销书籍,因为市面上营销书籍太多了,挑挑拣拣选出来四本很不错的供大家参考,《定位》《22条商规》《细节营销》《非传统营销》。

心理学:推荐几本心理学和营销相结合的书籍供大家参考,《情绪的解析》《走出焦虑风暴》

 

多看那些软广植入很好的微信大号

比如咪蒙、王左中右、天才小熊猫、HUGO、混子曰等。总之,那些每天产出10万+文章的大号经常看看。

 

多看营销类公号:顶尖文案、营销案例解析、成功营销、广告狂人、广告文案、新经销、4A广告门、营销头版、营销兵法、营销报等

 

多看广告营销案例的网站:

广告门 http://www.adquan.com/

HUNT http://hunt.socialbeta.com/collections

顶尖文案http://www.topys.cn/

socialbeta http://socialbeta.com/

网络广告人社区 http://iwebad.com/

数英DIGITALING http://www.digitaling.com/

adweek http://www.adweek.com/

好奇心日报 http://www.qdaily.com/

煎蛋http://jandan.net/

麦迪逊邦http://www.madisonboom.com/

设计青年 http://www.design521.com/

数字重阵 http://www.digitown.cn/

NEWCGer http://www.newcger.com/

ZCOOL http://www.zcool.com.cn/

品牌几何 http://www.brandvista.com/

 

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